Logistikförsäljning – lösningsbaserat försäljningsarbete

Anmälan till utbildningsstart:

Stockholm – 12-13/11 2012

Genomförs i samarbete Logent

Logent och Plan samarbetar för att erbjuda dig tillämpar kunskap inom distributionslogistik.

Komplexa tjänster och ökad konkurrens på logi­stikmarknaden ställer krav på ett effektivt säljarbete som på bästa sätt kan tillvarata försäljningsmöjligheter och hantera kundrelationer. Lösningsbaserad logistikförsäljning omfattar alla delar från att utveckla försäljningsstrategier och identifiera målmarknader till proaktivt kontaktskapande, genomförande av kundbesök och att komma till avslut.

Innehåll

• Lösningsförsäljningens grunder
• Prospektering
• Kundmöte, samtalsmetodik
• Sälja med värde kontra pris
• Säljstöd och CRM
• Förhandlingsteknik

Mål med utbildningen

Efter avslutad utbildning ska du ha inblick i strukturerad och lösningsbaserad logistikförsäljning.

Målgrupp

Kursen riktar sig till dig som idag arbetar som säljare i logistikbranschen – alternativt är du på väg in i en sådan roll. Utbildningen riktar sig också mot försäljningschefer och företagsledare som vill etablera en ny och effektivare säljkultur i verksamheten.

Förkunskaper

Deltagaren bör ha erfarenhet av uppsökande försäljning inom B2B och grundläggande kunskaper i företagsekonomi och logistik.

Omfattning & avgift

2 dagar. 9600 kr exkl moms. Avgiften inkluderar kursdokumentation i digitalt format samt förtäring.

Mer information

För mer information om öppen utbildning, ring 08-24 12 90.
För mer information om företagsinternt upplägg, kontakta Tobias Jonasson, 0768-96 90 03.